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電信突然推出新服務,移動始料未及,網友:聯通也應這樣

更新日期:2019年5月7日 大字 小字
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都知道,在營銷上,中國移動在三大運營商中是獨樹一幟的,雖然中國移動套餐資費高、流量貴,但中國移動仍是新增4G用戶量最多、寬帶用戶量最多、利潤最高的運營商,這都離不開中國移動出色的營銷。

例如,在2017年,聯通電信都推出了低價互聯網套餐,將套餐資費降至最低3元,流量都是1元1G的全國流量,部分套餐中還包含大量的免流量App,而中國移動并沒有這樣的套餐。

盡管如此,中國移動在2017年新增4G用戶超過1.2億,遠超聯通、電信,因為中國移動推出了低價和免費寬帶政策,通過1-2年的寬帶優惠期,大量的用戶紛紛選擇中國移動的4G套餐,還能免費或者低價使用移動寬帶。

另外,2018年聯通電信都對低價互聯網套餐升級,贈送給用戶更多流量,甚至還推出了資費更低的互聯網套餐,雖然移動也推出了互聯網套餐,但資費比聯通電信都高,流量也比聯通電信少。

但中國移動推出了優惠期內,在優惠期內,中國移動互聯網套餐的月資費就是比聯通電信便宜,所以在2018年,中國移動在新增4G用戶量依舊快于聯通電信。

除此之外,中國移動還有很多出色的營銷方式,針對放心套餐推出10元10G的流量包;針對節假日,推出限時流量包,月末有月末流量包,這些流量包的特點就是流量多、資費低。在特殊節日,中國移動還會推出超低的流量包,例如去年雙11推出了1.1元11G流量。

正是因為中國移動推出多種多樣的營銷政策,即便是資費高、流量貴,依舊大量的用戶選擇中國移動。

近日,中國電信突然推出新服務,該新服務讓中國移動始料未及,因為電信推出了12.9元享10G流量送視頻VIP服務,但該服務僅有7天的有效期。

之所以說中國移動始料未及,是因為中國電信推出的該服務,與中國移動的服務很相似,因為中國移動推出的7天流量包、小時流量包以及季度流量包等,都是有明顯的時效性,所以便宜,也就是說,中國電信在模仿學習中國移動的營銷策略。

對此,就有網友表示,聯通也應這樣。

其實,中國電信之所以能趕超中國移動,就是因為電信在學習移動的營銷方式。例如在寬帶政策上,中國移動執行了低價或者免費寬帶政策,中國電信也采用類似的政策,兩者在寬帶用戶量相差不大,而中國聯通被徹底落下。

另外,中國移動推出了套餐優惠期,在優惠期內將套餐資費降至最低0元,中國電信也這樣做,甚至中國電信還將不限量套餐降至28元,讓用戶享受幾個月優惠期,這都是學習中國移動,于是,電信在新增4G用戶量超越中國移動,

反而,中國聯通沒有這樣做,在寬帶用戶量上,中國聯通遠低于移動和電信,用戶量僅8000多萬;在新增4G用戶量上,中國聯通目前仍低于中國移動,雖然聯通資費整體比中國移動便宜,但聯通卻始終不是用戶的首選,因為移動套餐在優惠期內比聯通便宜。

所以網友才說,聯通也應這樣,學習中國移動的營銷策略,推出套餐優惠期,推出各種各樣的限時服務,這樣能滿足不同用戶的需求,增加新的4G用戶和營收。
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